Como estruturar um funil de aquisição previsível em 90 dias

Diagnóstico rápido antes de investir

Antes de aumentar investimento, mapeie a jornada do cliente, suas objeções e a proposta de valor real. Sem esse alinhamento, mídia paga e conteúdo acabam aumentando volume, mas não a conversão.

Comece identificando onde estão as principais perdas do funil: atração, qualificação, conversão ou retenção.

• Defina ICP e dores principais com clareza.
• Valide mensagens com dados reais de vendas.
• Mapeie gargalos em cada etapa do funil.

Arquitetura do funil em 3 camadas

Um funil saudável combina topo, meio e fundo de forma integrada. Isso evita dependência de um único canal e aumenta a previsibilidade de resultados.

• Topo: demanda, alcance e autoridade.
• Meio: prova, educação e qualificação.
• Fundo: ofertas, demonstrações e fechamento.

Ritmo semanal de otimização

Defina um ritmo de acompanhamento semanal com poucas métricas críticas. Ajustes contínuos geram ganho composto.

Revise segmentações, criativos e conversões toda semana, mas consolide aprendizado por ciclo mensal.

• CAC por canal e por campanha.
• Taxa de conversão por etapa do funil.
• Volume de oportunidades qualificadas.